Tipps für Ihre Anzeigenwerbung!
Die folgenden Informationen sind als Planungshilfe für
klein- und mittelständische Unternehmen gedacht, die sich mit Anzeigenwerbung
beschäftigen wollen oder bereits auseinandersetzen.
Anzeigenwerbung kann verschiedene Aufgaben bzw. Funktionen
erfüllen:
- die Unterrichtung der Verbraucher mit dem Ziel der Marktübersicht
- Bekanntheitsgrad erreichen/steigern
- Imageaufbau
- Wecken neuer Bedürfnisse
- Erzeugung von Nachfrage nach einem Produkt
- Vermittlung zwischen Hersteller und Verbraucher
Anzeigenwerbung sollte dabei nach den folgenden Grundsätzen
handeln:
- Wirksamkeit
- Wirtschaftlichkeit
- Wahrheit
- Klarheit
Bei der Planung der Anzeigenwerbung ist zu
berücksichtigen:
- Festlegung des Werbeetats
- Festlegung der Werbeziele
- Bestimmung der Zielgruppe (Gesamtheit der potentiellen Kunden)
- Entwicklung eines Anzeigenkonzeptes
- Werbebotschaft
- Werbestil
- räumlicher und zeitlicher Aspekt des Werbeeinsatzes
- Auswahl der Werbeträger (Mediaplanung)
- Medien, mit hohem Zielgruppenanteil (Zielgruppenaffinität)
- Verbreitungsgebiet
- Reichweite
- Kontaktchance
- Kontaktqualität
- Kosten
Die Kosten des Werbeträgereinsatzes in verschiedenen
Printmedien lassen sich mit Hilfe der Tausenderpreise vergleichen, z.B.
Tausend-Leser-Preis = Anzeigenpreis bezogen auf 1.000
Leser
Seitenpreis * 1.000
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| Auflage |
Tausend-Seiten-Preis = Preis für eine
Anzeige in 1.000 Exemplaren
Anzeigenpreis * 1.000
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| Auflage |
Neben den Kosten ist vor allem die Qualität
des Werbeträgers zu beachten:
- hohe Übereinstimmungen zwischen Lesern und Zielgruppe, die
erreicht werden soll
- zwischen Verbreitungsgebiet des Werbeträgers und dem
Gebiet, wo agiert werden soll
- möglichst hohe Kontaktchance (z. B. Wie stark/häufig wird
der Werbeträgers genutzt?)
- möglichst hohe Kontaktqualität (z. B. Wer nutzt den
Werbeträger in den Unternehmen?)
Die Werbeerfolgskontrolle für Anzeigen
ist sehr problematisch, da feststellbare Veränderungen oft nicht eindeutig auf die
Anzeigenkampagne zurückgeführt werden können. Indikatoren für den Werbeerfolg können
sein:
- Absatzveränderungen
- Imageveränderungen
- Einstellungsveränderungen
Darüber hinaus bieten einige technische und gestalterische Hilfsmittel
Möglichkeiten der Erfolgskontrolle bei Anzeigen:
- mit dem Namen des Werbeträgers beschriftete Coupons, die per Fax
oder Post zurückgeschickt werden können
- speziell eingerichtete Telefonnummern, die in der Anzeige veröffentlicht
werden
- aufgeklebte Postkarten
- Kundenbefragung. Wie wurde der Kunde auf das Unternehmen/Produkt aufmerksam?
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